 図解で描く「仕事の設計図」で業務改善を応援する  社員が仕事の手応えを感じるのは、自分で改善を発案して成果を得ることです！
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 満足のシステム化
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提案営業しないと売上は上がりません！
例えば．．．
取引先の社長に、『ノートパソコンを２０台見積もって！』と
言われたとします。
パソコンを販売しているあなたは、どこまで見積もりますか？
ノートパソコンを２０台分の見積もり書を持って行ったら？
『パソコンの量販店より高い！』と、言われます。
もちろん、営業マンが納品してセットアップするとなると、
自分で買いに行く量販店より高くなって当たり前です。
でも、高いと言われ価格だけが話題の中心となります。
２０台まとめて導入するということは．．．
社内の管理運営にパソコンを使っていと判断できます。
パソコンの導入の目的を果たし効果を得るには、
・会計やオフィス関連のソフトも必要
・使い方やワープロ講習も必要
・障害対応などのサポートも必要
・ネットへの接続も必要
．．たくさんのビジネスの要素があります。
相手の目的や期待する効果を得るために、
相手が想定していない部分までを準備することが大切です。
 相手の目的を達成する方法・手順を考えることが提案！ |
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和田創研
たくさん提案営業の先生はいますが、ここが一番完成度の高い理論の構築をしています。
．．と私は思っています。代表の和田創氏は私の地元の出身ということもあり、
１０年くらい前から、いろいろとご指導いただいています。
．．提案営業の基本原理を論理体系化された方だと思います。
代表：和田創氏のブログへ |
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実例に学ぶ提案営業成功の極意 (単行本)
著 者：和田 創
価 格：￥ 1,470 （税込）
出版社：日本実業出版社 (2001/03)
【内容紹介】
提案営業の実例を取り上げながら、新規開拓と大口商談を成功に導くポイントをズバリ解説
また、そこで最重要ツールとなる「提案書」の事例も豊富に紹介されています。 |
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新規事業の立上支援